5 goede redenen om onze Indische incassopartner in de verf te zetten

U denkt nog niet meteen aan interessante bedrijfsopportuniteiten in het gigantische land? Misschien moet u dat toch beginnen doen. Bezorgdheid om onbetaalde facturen in India of andere obstakels,  zouden u de tram van diens vooruitgang – het laatste decennia voortgestuwd aan een duizelingwekkend tempo – wel eens kunnen doen missen. Of u doet misschien al zaken in de regio, maar wenst graag de zekerheid  te voelen van een betrouwbare partner die thuis is in incasso in India? Lees dan hier meer.

We hoeven u in ieder geval geen kennis meer te laten maken met Rising Elephant India, zoals Ashutosh Sheshabalaya (oprichter van het internationale netwerkbedrijf IndiaAdvisory in ons eigenste Henegouwen) het land omschrijft. Of zoals professor Salvatore Babones India in Forbes bestempelt als “een studie van  contrasten”. Moet er een nieuwe soort bedenking toegevoegd worden aan de stereotiepe lijst van kleuren, geuren en gebruiken die automatisch oppopt in ons hoofd? India als een land van immense mogelijkheden voor de (ook Westerse) bedrijfswereld? Bij die laatste stelling kan onze lokale partner, MNS Credit Management Group, ondersteuning bieden aan Belgische goudzoekers.

We zetten even de belangrijkste Indische evoluties en hun economische uitwerking op een rij:

1. India zal weldra het land zijn met het grootste bevolkingsaantal

India zal weldra (indien dat nu al niet reeds het geval is) het land zijn met het grootste bevolkingsaantal, en volgt daarbij China op de hielen. Maar in tegenstelling tot China, en heel wat Westerse landen, heeft India nog geen last van vergrijzing  en stijgt de actieve, jonge bevolking sneller dan de totale bevolking. Die jonge garde krijgt daarnaast ook een steeds betere opleiding. De toenemende inkomens zullen zorgen voor een bredere middenklasse en een hogere koopkracht. India kan dus wel eens een (grotere) potentiële afzetmarkt vormen voor uw product of dienst.

2. Veelzijdig India

Let wel, de term middenklasse dienen we met enige voorzichtigheid te gebruiken.  Rob Rühl, econoom van ING en schrijver van het rapport The India Challenge, voorspelt dat tegen 2020 slechts 50 miljoen Indiërs $10 000 of meer zullen verdienen. En er zijn enorme regionale verschillen. Babones schrijft zelfs dat we pas kunnen spreken over een middenklasse in India wanneer alle staten in het land op eenzelfde niveau kunnen genieten van de Incredible India Economy. De huidige minister-president van India, Narendra Modi, belooft alvast met zijn verkiezingsslogan Sabka Saath, Sabka Vikas (samen met iedereen, vooruitgang voor iedereen), hier uitvoerig werk van te maken. Zo wil hij bvb. via het massaal investeren in zonne-energie elektriciteit tot bij alle Indiërs brengen. Nu moeten tientallen miljoenen inwoners het nog zonder elektriciteit stellen.

• Met meer dan 1,3 miljard inwoners en bijna evenveel rituelen, godsdiensten culturele, economische en – zoals hierboven reeds aangehaald – regionale verschillen kan u zich wel voorstellen dat de diversiteit onnoemelijk is in het uitgestrekte land. Als buitenstaander is het uiterst moeilijk de juiste benadering te hanteren wanneer het gaat om gevoelige materie zoals het vorderen van onbetaalde facturen in India. Het is daarom handig een professionele lokale partner ter plaatse te hebben, zoals onze TCM partner MNS Credit Management Group. Deze incassopartner, werkzaam vanuit Delhi,  startte haar activiteiten in 1999 en heeft meer dan 100 werknemers in dienst die in samenwerking met TCM Belgium kunnen zorgen voor een persoonlijke opvolging van uw vorderingen.

3. India beschikt over een grote poel aan arbeidskrachten

Daarnaast zorgt de stijgende jonge bevolking, die hunkert naar vooruitgang, ook voor een grotere poel aan arbeidskrachten. Wanneer u overweegt om uw product af te stemmen op die Indische middenklasse, kan dat volgens Rühl zorgen voor een onmiddellijke vergroting van potentiële afzet, maar met als voorwaarde dat ook de productie plaatsvindt in India. Omdat uw product moet aangepast worden aan de Indische afzetmarkt, en het daarom dus ook handig  is ter plaatse te produceren. In omgekeerde richting is de arbeidskost in India laag, maar is productoptimalisatie reeds sinds de jaren 90 de trend. Het land vormt de juiste voedingsbodem om zowel import-als exportmogelijkheden naar of vanuit India te voeden. De kans om binnen enkele jaren break-even te draaien in India ligt volgens Rühl zeer hoog, toch wanneer bedrijven zich aanpassen aan de plaatselijke gebruiken.

4. Innovatief India

Heel wat Indische bedrijven (bvb. Tata Group; Mittal Steel, nu ArcelorMittal) hebben op hun beurt de weg naar de Westerse wereld gevonden en dankzij IT-innovaties en hooggeschoold managementtalent (vaak ook in Westerse topposities) voor grote toegevoegde intellectuele waarde gezorgd. Vice versa hebben (volgens de stelling van Sheshabalaya in Trends) “de Indiase private topbedrijven perfect begrepen dat we evalueren van een wereldeconomie die steunde op producten voor de westerse consument, naar een model met massaproductie waarbij de prijs allesbepalend is, met bovendien een flinke schep innovatie.” Goedkope, maar innovatieve, producten dus met kleine marges maar grote volumes.

• Onder haar honderden klanten kan MNS Credit Management Group leidende financiële Indische instituties en banken, kredietverzekeraars, internationale conglomeraten uit verschillende sectoren, uitgeverijen, bedrijven uit de logistiek en de scheepvaardij, exporteurs, importeurs, IT- en communicatiebedrijven, bedrijven die fast moving consumer goods proceduren, … rekenen. Er is dus ongetwijfeld ook plaats om uw bedrijf onder de vleugels te nemen en van een juiste gespecialiseerde service te voorzien, afgestemd op de lokale cultuur.

5. Minder (politieke en juridische) obstakels in India

Ondernemerschap in India kent minder politieke barrières in vergelijking met andere opkomende Aziatische tijgers. India is namelijk een democratie, de grootste zelfs van de wereld, met een sterke Amerikaanse connectie en een uitgebouwd rechtssysteem. Zo is er wereldwijd veel ophef geweest over de recente vooruitgang die werd geboekt onder de Insolventie- en Faillissementscode bij het NCLT (National Company Law Tribunal), waarbij onder andere onbetaalde bedrijfsleningen werden aangepakt. Die hervorming heeft volgens The Economic Times mede bijgedragen aan de sprong die India heeft gemaakt op de ranglijst ease of doing business van de Wereldbank (23 plaatsen gestegen naar de 77^ste positie).

• Ondanks de relatief veilige handelsomgeving, is het toch belangrijk niet verloren te lopen in het legale en administratieve landschap van het minnelijke en gerechtelijke parcours. Zo is het bijvoorbeeld belangrijk te weten dat een claim verjaart na 3 jaar en dat betalingen in cash of via cheque niet kunnen geïnd worden door een advocaat/agentschap voor een buitenlandse rekening. Er is geen Trust Account systeem in India. De betaling wordt rechtstreeks overgemaakt naar de bankrekening van de exporteur. Naast het NCLT zijn er natuurlijk nog verschillende andere tribunalen, waarbij onze partner u in de beste richting kan gidsen.

• Ook handig om te weten: afhankelijk van het wel of niet bestaan van een onderling verdrag tussen betreffende landen, kan een decreet/gerechtelijk bevel van een buitenlandse rechtbank ten uitvoer worden gelegd. Om de (zowel minnelijke als legale) zaken te vergemakkelijken, is het belangrijk te beschikken over volgende documenten: een bestelbon, kopies van de openstaande facturen, transportdocumenten, mogelijke documenten die de schuld erkennen, relevante (e-mail)communicatie tussen debiteur en crediteur.

• Nog enkele laatste tips van onze lokale partner om de handel te vergemakkelijken: denk erover na om solvabiliteitsrapporten en aanbevelingen van derden te gebruiken alvorens een deal te sluiten, en laat uw goederen eventueel op voorhand keuren door een onafhankelijk inspectiebureau.

Voorgaande opsomming draagt bij tot de positie van India als de snelst groeiende economie ter wereld. Weldra zal ze de vijfde grootste globale economie worden. Economen voorspellen zelfs dat India de komende jaren Duitsland zal voorbijsteken en dus de vierde plaats zal innemen, achter de VS, China en Japan.

Heeft u vragen of wilt u meer te weten over onze incassopartner in India, neem dan snel contact met ons op via het nummer 016 74 52 00 of mail naar info@tcm.be.Vergeet zeker ook niet een kijkje te nemen op onze PointDrive.

5 goede redenen om onze Indische incassopartner in de verf te zetten

U denkt nog niet meteen aan interessante bedrijfsopportuniteiten in het gigantische land? Misschien moet u dat toch beginnen doen. Bezorgdheid om onbetaalde facturen in India of andere obstakels,  zouden u de tram van diens vooruitgang – het laatste decennia voortgestuwd aan een duizelingwekkend tempo – wel eens kunnen doen missen. Of u doet misschien al zaken in de regio, maar wenst graag de zekerheid  te voelen van een betrouwbare partner die thuis is in incasso in India? Lees dan hier meer.

We hoeven u in ieder geval geen kennis meer te laten maken met Rising Elephant India, zoals Ashutosh Sheshabalaya (oprichter van het internationale netwerkbedrijf IndiaAdvisory in ons eigenste Henegouwen) het land omschrijft. Of zoals professor Salvatore Babones India in Forbes bestempelt als “een studie van  contrasten”. Moet er een nieuwe soort bedenking toegevoegd worden aan de stereotiepe lijst van kleuren, geuren en gebruiken die automatisch oppopt in ons hoofd? India als een land van immense mogelijkheden voor de (ook Westerse) bedrijfswereld? Bij die laatste stelling kan onze lokale partner, MNS Credit Management Group, ondersteuning bieden aan Belgische goudzoekers.

We zetten even de belangrijkste Indische evoluties en hun economische uitwerking op een rij:

1. India zal weldra het land zijn met het grootste bevolkingsaantal

India zal weldra (indien dat nu al niet reeds het geval is) het land zijn met het grootste bevolkingsaantal, en volgt daarbij China op de hielen. Maar in tegenstelling tot China, en heel wat Westerse landen, heeft India nog geen last van vergrijzing  en stijgt de actieve, jonge bevolking sneller dan de totale bevolking. Die jonge garde krijgt daarnaast ook een steeds betere opleiding. De toenemende inkomens zullen zorgen voor een bredere middenklasse en een hogere koopkracht. India kan dus wel eens een (grotere) potentiële afzetmarkt vormen voor uw product of dienst.

2. Veelzijdig India

Let wel, de term middenklasse dienen we met enige voorzichtigheid te gebruiken.  Rob Rühl, econoom van ING en schrijver van het rapport The India Challenge, voorspelt dat tegen 2020 slechts 50 miljoen Indiërs $10 000 of meer zullen verdienen. En er zijn enorme regionale verschillen. Babones schrijft zelfs dat we pas kunnen spreken over een middenklasse in India wanneer alle staten in het land op eenzelfde niveau kunnen genieten van de Incredible India Economy. De huidige minister-president van India, Narendra Modi, belooft alvast met zijn verkiezingsslogan Sabka Saath, Sabka Vikas (samen met iedereen, vooruitgang voor iedereen), hier uitvoerig werk van te maken. Zo wil hij bvb. via het massaal investeren in zonne-energie elektriciteit tot bij alle Indiërs brengen. Nu moeten tientallen miljoenen inwoners het nog zonder elektriciteit stellen.

• Met meer dan 1,3 miljard inwoners en bijna evenveel rituelen, godsdiensten culturele, economische en – zoals hierboven reeds aangehaald – regionale verschillen kan u zich wel voorstellen dat de diversiteit onnoemelijk is in het uitgestrekte land. Als buitenstaander is het uiterst moeilijk de juiste benadering te hanteren wanneer het gaat om gevoelige materie zoals het vorderen van onbetaalde facturen in India. Het is daarom handig een professionele lokale partner ter plaatse te hebben, zoals onze TCM partner MNS Credit Management Group. Deze incassopartner, werkzaam vanuit Delhi,  startte haar activiteiten in 1999 en heeft meer dan 100 werknemers in dienst die in samenwerking met TCM Belgium kunnen zorgen voor een persoonlijke opvolging van uw vorderingen.

3. India beschikt over een grote poel aan arbeidskrachten

Daarnaast zorgt de stijgende jonge bevolking, die hunkert naar vooruitgang, ook voor een grotere poel aan arbeidskrachten. Wanneer u overweegt om uw product af te stemmen op die Indische middenklasse, kan dat volgens Rühl zorgen voor een onmiddellijke vergroting van potentiële afzet, maar met als voorwaarde dat ook de productie plaatsvindt in India. Omdat uw product moet aangepast worden aan de Indische afzetmarkt, en het daarom dus ook handig  is ter plaatse te produceren. In omgekeerde richting is de arbeidskost in India laag, maar is productoptimalisatie reeds sinds de jaren 90 de trend. Het land vormt de juiste voedingsbodem om zowel import-als exportmogelijkheden naar of vanuit India te voeden. De kans om binnen enkele jaren break-even te draaien in India ligt volgens Rühl zeer hoog, toch wanneer bedrijven zich aanpassen aan de plaatselijke gebruiken.

4. Innovatief India

Heel wat Indische bedrijven (bvb. Tata Group; Mittal Steel, nu ArcelorMittal) hebben op hun beurt de weg naar de Westerse wereld gevonden en dankzij IT-innovaties en hooggeschoold managementtalent (vaak ook in Westerse topposities) voor grote toegevoegde intellectuele waarde gezorgd. Vice versa hebben (volgens de stelling van Sheshabalaya in Trends) “de Indiase private topbedrijven perfect begrepen dat we evalueren van een wereldeconomie die steunde op producten voor de westerse consument, naar een model met massaproductie waarbij de prijs allesbepalend is, met bovendien een flinke schep innovatie.” Goedkope, maar innovatieve, producten dus met kleine marges maar grote volumes.

• Onder haar honderden klanten kan MNS Credit Management Group leidende financiële Indische instituties en banken, kredietverzekeraars, internationale conglomeraten uit verschillende sectoren, uitgeverijen, bedrijven uit de logistiek en de scheepvaardij, exporteurs, importeurs, IT- en communicatiebedrijven, bedrijven die fast moving consumer goods proceduren, … rekenen. Er is dus ongetwijfeld ook plaats om uw bedrijf onder de vleugels te nemen en van een juiste gespecialiseerde service te voorzien, afgestemd op de lokale cultuur.

5. Minder (politieke en juridische) obstakels in India

Ondernemerschap in India kent minder politieke barrières in vergelijking met andere opkomende Aziatische tijgers. India is namelijk een democratie, de grootste zelfs van de wereld, met een sterke Amerikaanse connectie en een uitgebouwd rechtssysteem. Zo is er wereldwijd veel ophef geweest over de recente vooruitgang die werd geboekt onder de Insolventie- en Faillissementscode bij het NCLT (National Company Law Tribunal), waarbij onder andere onbetaalde bedrijfsleningen werden aangepakt. Die hervorming heeft volgens The Economic Times mede bijgedragen aan de sprong die India heeft gemaakt op de ranglijst ease of doing business van de Wereldbank (23 plaatsen gestegen naar de 77^ste positie).

• Ondanks de relatief veilige handelsomgeving, is het toch belangrijk niet verloren te lopen in het legale en administratieve landschap van het minnelijke en gerechtelijke parcours. Zo is het bijvoorbeeld belangrijk te weten dat een claim verjaart na 3 jaar en dat betalingen in cash of via cheque niet kunnen geïnd worden door een advocaat/agentschap voor een buitenlandse rekening. Er is geen Trust Account systeem in India. De betaling wordt rechtstreeks overgemaakt naar de bankrekening van de exporteur. Naast het NCLT zijn er natuurlijk nog verschillende andere tribunalen, waarbij onze partner u in de beste richting kan gidsen.

• Ook handig om te weten: afhankelijk van het wel of niet bestaan van een onderling verdrag tussen betreffende landen, kan een decreet/gerechtelijk bevel van een buitenlandse rechtbank ten uitvoer worden gelegd. Om de (zowel minnelijke als legale) zaken te vergemakkelijken, is het belangrijk te beschikken over volgende documenten: een bestelbon, kopies van de openstaande facturen, transportdocumenten, mogelijke documenten die de schuld erkennen, relevante (e-mail)communicatie tussen debiteur en crediteur.

• Nog enkele laatste tips van onze lokale partner om de handel te vergemakkelijken: denk erover na om solvabiliteitsrapporten en aanbevelingen van derden te gebruiken alvorens een deal te sluiten, en laat uw goederen eventueel op voorhand keuren door een onafhankelijk inspectiebureau.

Voorgaande opsomming draagt bij tot de positie van India als de snelst groeiende economie ter wereld. Weldra zal ze de vijfde grootste globale economie worden. Economen voorspellen zelfs dat India de komende jaren Duitsland zal voorbijsteken en dus de vierde plaats zal innemen, achter de VS, China en Japan.

Heeft u vragen of wilt u meer te weten over onze incassopartner in India, neem dan snel contact met ons op via het nummer 016 74 52 00 of mail naar info@tcm.be.Vergeet zeker ook niet een kijkje te nemen op onze PointDrive.